POSIBILIDAD LLAMATIVA
Un resultado impactante o emocional capta nuestra atención.
Probabilidad y riesgo
Descuido probabilidad
Probability Neglect
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01¿Qué es?
Es la tendencia a ignorar o subestimar las probabilidades reales de un evento, dejando que la emoción, la imagen del resultado o la intensidad de la posibilidad influyan más que su probabilidad estadística.
02En resumen
No evaluamos solo qué podría pasar, sino que a menudo descuidamos qué tan probable es que realmente ocurra.
¿Cómo se manifiesta?
PROBABILIDAD IGNORADA
Prestamos poca atención a la probabilidad real de que ocurra.
DECISIÓN SESGADA
Elegimos o reaccionamos de forma desproporcionada frente al riesgo o beneficio.
¿Por qué sucede?
- Las emociones pesan más que los números.
- Nos cuesta interpretar probabilidades.
- Sobrevaloramos posibilidades vívidas.
- Reaccionamos al resultado, no a su frecuencia.
Ejemplos en la vida real
- Comprar seguros improbables.
- Temer volar más que conducir.
- IJAcKpoT! Apostar por premios enormes y poco probables.
- NEWSExagerar riesgos mediáticos poco frecuentes.
¿Cómo evitarlo o mitigarlo?
- Pregunta: ¿qué tan probable es realmente?
- Compara cifras absolutas y relativas.
- Separa emoción de probabilidad.
- Usa frecuencias simples en vez de porcentajes abstractos.
07Recuerda
Que algo sea impactante no significa que sea probable. Decide considerando también la frecuencia real.
EVIDENCIA Y LECTURAS
Referencias académicas
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Artículos científicos
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Libros y capítulos
Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
Gilovich, T., Griffin, D., & Kahneman, D. (Eds.). (2002). Heuristics and Biases: The Psychology of Intuitive Judgment. Cambridge University Press.
Kahneman, D., & Tversky, A. (Eds.). (2000). Choices, Values, and Frames. Cambridge University Press.
Recursos en línea
BehavioralEconomics.com – Certainty/possibility effects. of-be/certaintypossibility-effects/
www.behavioraleconomics.com/resources/mini-encyclopedia-of-be/certaintypossibility-effects/BehavioralEconomics.com – Prospect theory. of-be/prospect-theory/
www.behavioraleconomics.com/resources/mini-encyclopedia-of-be/prospect-theory/