PROPIEDAD PERCIBIDA
Al sentir que algo es nuestro, aumenta automáticamente su valor subjetivo.
Economía y finanzas
Efecto de dotación
Endowment Effect
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01¿Qué es?
Es la tendencia a otorgar un mayor valor a un objeto, derecho o posesión solo por el hecho de considerarlo nuestro, incluso cuando su valor objetivo no cambia.
02En resumen
Tener algo hace que nos cueste más desprendernos de ello y que lo valoremos por encima de lo que pagaríamos si no fuera nuestro.
¿Cómo se manifiesta?
DISPOSICIÓN A VENDER VS. COMPRAR
Solemos pedir más por vender algo propio de lo que estaríamos dispuestos a pagar por ese mismo objeto.
APEGO A LO POSEÍDO
Aunque aparezcan alternativas similares o mejores, nos cuesta renunciar a lo que ya tenemos.
¿Por qué sucede?
- La posesión crea apego psicológico.
- Perder se siente más intenso que ganar.
- Asociamos lo propio con identidad.
- Cambiamos nuestro punto de referencia.
Ejemplos en la vida real
- Vender un auto usado.
- Negociar el precio de una casa.
- Quedarte con ropa que no usas.
- Valorar más tus ideas en un proyecto.
¿Cómo evitarlo o mitigarlo?
- Como si no fuera tuyo.
- Compara con precios de mercado.
- Pregúntate: ¿Cuánto pagaría por esto hoy?
- Opinión externa.
07Recuerda
Que algo sea tuyo no lo hace más valioso. Decide con criterio, no con apego.
EVIDENCIA Y LECTURAS
Referencias académicas
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Artículos científicos
Thaler, R. H. (1980). Toward a positive theory of consumer choice. Journal of Economic Behavior & Organization, 1(1 ), 39–60.
Kahneman, D., Knetsch, J. L. , & Thaler, R. H. (1990). Experimental tests of the endowment effect and the Coase theorem. Journal of Political Economy, 98(6), 1325–1348.
Kahneman, D. , Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1991). Anomalies: The endowment effect, loss aversion, and status quo bias. Journal of Economic Perspectives, 5(1), 193–206.
Kahneman, D. , & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47 (2), 263–291.
Knetsch, J. L., & Sinden, J. A. (1984). Willingness to pay and compensation demanded: Experimental evidence of an unexpected disparity in measures of value. Quarterly Journal of Economics,
Libros y capítulos
Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
Thaler, R. H. , & Sunstein, C. R. (2008). Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness. Yale University Press.
Ariely, D. (2008). Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions. HarperCollins.
Bazerman, M. H., & Moore, D. A. (2013). Judgment in Managerial Decision Making (8th ed.). Wiley.
Recursos en línea
The Decision Lab – Endowment Effect.
Behavioral Economics Guide – Endowment Effect. endowment-effect/
Farnam Street – The Endowment Effect. Shortform – Endowment Effect: Definition, Examples, and Why It Happens.