EXPOSICIÓN INICIAL
Nos enfrentamos por primera vez a un estimulo (marca, canción, idea, persona, etc.).
Toma de decisiones
Efecto de mera exposición
Mere-Exposure Effect
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01¿Qué es?
Es la tendencia a desarrollar preferencia por algo simplemente porque nos resulta familiar por haberlo visto o experimentado varias veces, incluso si no lo evaluamos en profundidad.
02En resumen
La familiaridad genera sensación de fluidez y seguridad, y nuestro cerebro lo interpreta como algo positivo.
¿Cómo se manifiesta?
EXPOSICIONES REPETIDAS
La repetición genera familiaridad y fluidez cognitiva (nos resulta más fácil procesarlo).
MAYOR PREFERENCIA
Sin evaluar en profundidad, desarrollamos una preferencia más alta por ese estímulo.
¿Por qué sucede?
- La familiaridad genera seguridad y reduce la incertidumbre.
- La repetición hace que el estímulo requiera menos esfuerzo para procesarse.
- Interpretamos esa fluidez como una señal positiva.
- Preferimos lo familiar incluso sin tener razones objetivas para hacerlo.
Ejemplos en la vida real
- Escuchar una canción varias veces y que cada vez te guste más.
- Preferir una marca porque la has visto muchas veces.
- Eee Sentir más confianza hacia una persona que te es familiar.
- Los anuncios repetidos suelen volverse más efectivos con el tiempo.
¿Cómo evitarlo o mitigarlo?
- Sé consciente de la repetición.
- Evalúa con criterio.
- Compara alternativas. Contrasta opciones nuevas para tener una evaluación más objetiva.
- Busca variedad. Expónte a nuevas ideas, marcas y perspectivas antes de decidir.
07Recuerda
Que algo te resulte familiar no significa que sea mejor. La repetición puede influir en tu preferencia.
EVIDENCIA Y LECTURAS
Referencias académicas
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Artículos científicos
O Zajonc, R. B. (1968). Attitudinal effects of mere exposure. Journal of Personality and Social Psychology, 9(2, Pt. Bornstein, R. F. (1989). Exposure and affect: Overview and meta-analysis of research, 1968–1987. Psychological Bulletin, 106(2), 265-289. O Montoya, R. M. , Horton, R. S. , Vevea, J. L., Citkowicz, M., & Lauber, E. A. (2017). A re-examination of the mere exposure effect: The influence of repeated exposure on recognition, familiarity, and liking. Psychological Bulletin, 143(5), 459-498. O Peretz, 1., Gaudreau, D., & Bonnel, A. M. (1998). Exposure effects on music preference and recognition. Memory & Cognition, 26(5), 884–902. O Szpunar, K. K., Schellenberg, E. G., & Pliner, P. (2004). Liking and memory for musical stimuli as a function of exposure. Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory, and Cognition,
O Madison, G., & Schiolde, G. (2017). Repeated listening increases the liking for music regardless of its complexity: Implications for the appreciation and aesthetics of music. Frontiers in Neuroscience, 1 1, 147. Conductual.com
Libros y capítulos
Bornstein, R. F. (1989). Exposure and affect: Overview and meta-analysis of research, 1968–1987. En R. F. Bornstein (Ed.), Exposure and Affect: The Impact of Repeated Exposure on Affective Experience (pp. 13–71). Lawrence Erlbaum Associates.
Zajonc, R. B. (2001). Mere exposure: A gateway to the subliminal. Current Directions in Psychological Science, 10(6), 224–228.
Recursos en línea
Cognitive Bias Codex. The Mere Exposure Effect.
Mindtools – Mere Exposure Effect.
Verywell Mind – Mere Exposure Effect (Psychological Bias).
Behavioral Economics Guide – Mere Exposure Effect.