OBSERVAS UN LOGRO AJENO
Una compañera obtiene una buena nota en una evaluación sin cupo de calificaciones.
Toma de decisiones
Sesgo de suma cero
Zero-Sum Bias
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01¿Qué es?
Es la tendencia a suponer que lo que una persona gana necesariamente se lo quita a otra, incluso cuando ambas pueden beneficiarse.
02En resumen
No todo es una competencia por una cantidad fija. Algunas situaciones permiten que todos ganen.
¿Cómo se manifiesta?
SUPONES QUE QUEDA MENOS
Piensas: «Si a ella le fue bien, a mí me tocará una nota baja».
O IGNORAS CÓMO SE EVALÚA
Cada trabajo se califica por sus propios méritos.
¿Por qué sucede?
- Suponemos que hay una cantidad fija.
- Nos fijamos en lo que otros ganan.
- Las creencias sobre competir influyen.
- Podemos pasar por alto beneficios mutuos.
Ejemplos en la vida real
- Ver una buena nota ajena Creer que compartir como una nota menos conocimientos te deja para ti.
- Con menos.
- Asumir que solo una parte puede ganar al negociar.
- Ver la mejora de otro equipo como tu
¿Cómo evitarlo o mitigarlo?
- Revisa si el recurso realmente es limitado.
- Comprueba las reglas de la situación.
- E Busca intereses y beneficios compartidos.
- Distingue competir de colaborar.
07Recuerda
Que alguien gane no implica que tú pierdas. Primero revisa si la situación realmente es de suma cero.
EVIDENCIA Y LECTURAS
Referencias académicas
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Artículos científicos
Meegan, D. V. (2010). Zero-sum bias: Perceived competition despite unlimited resources. Frontiers in Psychology, 1, 191.
doi.org/10.3389/fpsyg.2010.00191Róiycka-Tran, J., Boski, P., & Wojciszke, B. (2015). Belief in a
zero-sum game as a social axiom: A 37-nation study. Journal of Cross-Cultural Psychology, 46(4), 525-548.
doi.org/10.1177/0022022115572226
Libros y capítulos
Thompson, L. L. (2021). The mind and heart of the negotiiator (7.a ed.). Pearson. heart-of-the-negotiator-the/P200000006425/9780135641613
www.pearson.com/en-us/subject-catalog/p/mind-and-heart-of-the-negotiator-the/P200000006425/9780135641613
Recursos en línea
PON Staff. (2025, 16 de diciembre). Creating value in integrative negotiations: Myth of the fixed-pie of resources. Program on Negotiation, Harvard Law School. when-the-pie-seems-too-small/
www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-skills-daily/when-the-pie-seems-too-small/