ESTADO ACTUAL
Tomamos una decisión influenciados por cómo nos sentimos en este momento.
Toma de decisiones
Sesgo de proyección
Projection Bias
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01¿Qué es?
Es la tendencia a proyectar nuestro estado presente hacia el futuro y asumir que pensaremos, sentiremos o desearemos lo mismo más adelante, subestimando cuánto pueden cambiar nuestras preferencias o circunstancias.
02En resumen
Tendemos a sobreestimar cuánto se parecerá nuestro "yo futuro" a cómo nos sentimos hoy.
¿Cómo se manifiesta?
PROYECCIÓN AL FUTURO
Asumimos que en el futuro mantendremos esos mismos gustos, emociones o necesidades.
DECISIÓN DESAJUSTADA
Cuando cambia el contexto, descubrimos que la decisión no encaja tan bien como pensábamos.
¿Por qué sucede?
- El presente pesa demasiado.
- Subestimamos el cambio personal.
- Imaginamos mal estados futuros.
- Decidimos desde emociones momentáneas.
Ejemplos en la vida real
- Comprar comida con hambre.
- Elegir ropa según el clima actual.
- Sobrecomprometer tiempo o energía.
- Tomar decisiones financieras emocionales.
¿Cómo evitarlo o mitigarlo?
- Decide en un estado más neutral.
- Imagina escenarios futuros concretos.
- Da tiempo antes de decidir.
- Consulta tu experiencia pasada.
07Recuerda
Cómo te sientes hoy no siempre predice cómo te sentirás mañana. Decide pensando también en tu yo futuro.
EVIDENCIA Y LECTURAS
Referencias académicas
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Artículos científicos
Loewenstein, G., ODonoghue, T. , & Rabin, M. (2003). Projection Bias in Predicting Future Utility. The Quarterly Journal of Economics,
doi.org/10.1162/003355303322552784Read, D., & van Leeuwen, B. (1998). Predicting Hunger: The Effects of Appetite and Delay on Choice. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 76(2), 189–205.
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doi.org/10.1257/aer.97.4.1217Loewenstein, G. (1996). Out of Control: Visceral Influences on Behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 65(3), 272–292.
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doi.org/10.1177/0146167203254597Gilbert, D. T., Pinel, E. C., Wilson, T. D., Blumberg, S. J., & Wheatley, T. P. (1998). Immune Neglect: A Source of Durability Bias in Affective Forecasting. Journal of Personality and Social Psychology, 75(3), 617–638.
doi.org/10.1037/0022-3514.75.3.617
Libros y capítulos
Loewenstein, G. (Ed.). (2007). Exotic Preferences: Behavioral Economics and Human Motivation. Oxford University Press. Capítulo 13: Loewenstein, G., O'Donoghue, T., & Rabin, M. Projection Bias in Predicting Future Utility, pp. 345–382.
doi.org/10.1093/oso/9780199257072.003.0013Dhami, S. (2025). Principles of Behavioral Economics: Microeconomics and Human Behavior. Cambridge University Press. Capítulo 10: Bounded Rationality II.
Recursos en línea
The Decision Lab. Projection Bias.
thedecisionlab.com/languages/es-es/biases/projection-biasBehavioralEconomics.com. Projection Bias. of-be/projection-bias/
www.behavioraleconomics.com/resources/mini-encyclopedia-of-be/projection-bias/